เหตุผลของช่องทางการกระจายที่ไม่ดีของยางคืออะไร?

1.ประสิทธิภาพของผู้จัดจำหน่ายยางสร้างพลัง

สำหรับผู้จัดจำหน่ายยางประสิทธิภาพเป็นพลังและอัตราการหมุนเวียนของทุนจะกำหนดว่าตัวแทนจำหน่ายมีความแข็งแรงหรือไม่ ในฐานะผู้จัดจำหน่ายในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเฉพาะในกรณีที่อัตราการหมุนเวียนของทุนมากกว่าหรือเท่ากับ10ครั้งต่อปีเท่านั้นจึงสามารถรับประกันได้ว่าจะทำกำไรได้ในกระบวนการทางธุรกิจประจำวัน

และทั้งหมดนี้ต้องการผู้จัดจำหน่ายยางเพื่อลดรอบการหมุนเวียนให้มากที่สุดปรับปรุงอัตราการหมุนเวียนของทุนและชนะผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของตนเองโดยการเพิ่มจำนวนทุน

2.ปรับปรุงห่วงโซ่มูลค่ารวมของบริษัทยาง

แนวคิดหลักของห่วงโซ่มูลค่าการแปลงคือการปรับปรุงประสิทธิภาพของระบบ ปรับปรุงประสิทธิภาพของระบบของบริษัทผ่านการกระจายยางและประสิทธิภาพของช่องสัญญาณ

การกระจายยางเป็นจริงกระบวนการของการเสร็จสิ้นการขายด้วยความช่วยเหลือของทรัพยากรภายนอกและการจัดการการกระจายยางคือการแก้ปัญหาของประสิทธิภาพ โดยการสร้างช่องทางการกระจายที่เหมาะสมบริษัทยางสามารถลดความเสี่ยงในการสต็อกได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การขอประสิทธิภาพจากช่องนั้นพูดง่ายแต่ทำไม่ง่าย เป็นเวลานานการพัฒนาช่องสัญญาณยังคงเป็นคุณลักษณะหลักของอุตสาหกรรม FMCG

จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้จัดจำหน่ายได้รับการปฏิบัติอย่างเท่าเทียมกันและไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเพียงอย่างเดียว ปริมาณคือการรับประกันการขาย เพียงรับประกันจำนวนผู้จัดจำหน่ายยางเท่านั้นที่สามารถรับประกันการขายผลิตภัณฑ์ได้

3.ควบคุมความเสี่ยงของผู้จัดจำหน่ายยาง

อย่างแรกคือการควบคุมสินค้าคงคลังของยาง สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งตลาดสูงสินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่ายควรน้อยกว่าหรือเท่ากับ1เท่าของปริมาณการขายรายเดือนและชุดที่สองของตัวแทนจำหน่ายและเทอร์มินัลขายปลีกควรน้อยกว่าหรือเท่ากับ1.5เท่าของปริมาณการขายรายเดือน

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวและมีศักยภาพในการเติบโตสูงสินค้าคงคลังของผู้จัดจำหน่ายยางควรน้อยกว่าหรือเท่ากับ1.5เท่าของปริมาณการขายรายเดือน, และชุดที่สองของตัวแทนจำหน่ายและเทอร์มินัลขายปลีกยางควรน้อยกว่าหรือเท่ากับ2.5เท่าของปริมาณการขายรายเดือน

ในกระบวนการเปลี่ยนสภาพตลาดยางตัวแทนจำหน่ายต้องเชี่ยวชาญทักษะบางอย่างเพื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงในตลาด เมื่อสินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่ายมีขนาดใหญ่เกินไปและสินค้าคงคลังของผู้จัดจำหน่ายไม่เพียงพอนโยบายส่งเสริมการขายช่องทางที่เหมาะสมควรถูกนำมาใช้เพื่อเบี่ยงเบนสินค้าคงคลัง

นอกจากสองวิธีข้างต้นแล้วผู้จัดจำหน่ายยางยังสามารถใช้วิธีการรวมแบรนด์ย่อยเพื่อควบคุมความเสี่ยง จำเป็นต้องรวมช่องทางการกระจายหลายช่อง แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทยางเดียวกันควรได้รับการพิจารณาสำหรับการจัดตั้งประเภทเป็นผู้จัดจำหน่ายยางจำนวนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ควรได้รับคัดเลือก

สะท้อนมูลค่าผ่านการบูรณาการข้อดีในการจัดการการอัพเกรดการแข่งขันในท้องถิ่นและมีสมาธิในการเสริมสร้างตลาดท้องถิ่นในเวลาที่สั้นที่สุด

4.ผู้จัดจำหน่ายยางควรเป็นสิ่งที่ดีในการคว้าโอกาสการขายที่ซ่อนอยู่

ในกระบวนการทางธุรกิจประจำวันผู้จัดจำหน่ายยางใส่พลังงานหลักของพวกเขาในช่องทางดั้งเดิมเช่นซูเปอร์มาร์เก็ตและการไหลเวียน อย่างไรก็ตามเมื่อการแข่งขันในส่วนนี้ของช่องกลายเป็นที่รุนแรงมากขึ้นตัวแทนจำหน่ายต้องคว้าโอกาสการขายที่อาจเกิดขึ้นในการพัฒนาช่องทางใหม่

5.โลจิสติกส์ของผู้จัดจำหน่ายยาง

ด้วยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของอุตสาหกรรมการขนส่งวิธีการขนส่งของยางได้รับการเปลี่ยนแปลงการปฏิวัติ ปัจจุบันค่าใช้จ่ายโลจิสติกในประเทศจีนบัญชีสำหรับ18% ของค่าใช้จ่ายสินค้าโภคภัณฑ์

ดังนั้นโลจิสติกส์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้จัดจำหน่ายยางเพื่อควบคุมค่าใช้จ่าย "ใช้การเจริญเติบโตรวมแทนตัวเอง; การดำเนินงานภายใต้แบรนด์ที่แตกต่างกันและสร้างเครือข่ายการกระจายหลาย; พยายามที่จะให้ผู้ผลิตจัดส่งโดยตรง."

6.แนวโน้มการจัดการคลังสินค้าของบริษัทยาง

การจัดการคลังสินค้าสะท้อนให้เห็นถึงลักษณะสามประการของประสิทธิภาพความแม่นยำและความเข้มต่ำ ในกระบวนการเปลี่ยนแปลงฟังก์ชันของตัวแทนจำหน่ายก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ผู้จัดจำหน่ายมีความมุ่งเน้นด้านลอจิสติกส์มากขึ้นและแผนกประเภทการกระจายของแรงงานสำหรับผู้จัดจำหน่ายยางกลายเป็นที่ชัดเจนมากขึ้น

การถือกำเนิดของยุคของการขายออนไลน์เรียกร้องให้กับหน่วยการจัดจำหน่ายแต่กระบวนการขององค์กรค่อนข้างสำคัญ อีกเทรนด์ใหม่คือการเกิดขึ้นของการตลาดฐานข้อมูล

7.การตลาดฐานข้อมูลของผู้จัดจำหน่ายยาง

การเกิดขึ้นของการตลาดฐานข้อมูลยางคือการควบคุมขั้วยางโดยการควบคุมช่องยางและในที่สุดบรรลุวัตถุประสงค์ในการควบคุมผู้บริโภคยาง

คุณสมบัติหลักของการตลาดฐานข้อมูลยางคือการจัดการแบบไดนามิกที่แม่นยำของผลิตภัณฑ์ยางการจัดตั้งฐานข้อมูลขั้วและฐานข้อมูลผู้บริโภค

การจัดตั้งฐานข้อมูลเทอร์มินัลสามารถเสริมสร้างการจัดการโปรโมชั่นการขายระดับการขายและผลิตภัณฑ์การตลาดโดยผู้จัดจำหน่ายยาง การจัดการฐานข้อมูลของผู้บริโภคคือการจับภาพผู้บริโภคและควบคุมการเปลี่ยนแปลงของตลาด