เก้าความลับสำหรับผู้จัดจำหน่ายยางที่จะทำเงิน

ผู้จัดจำหน่ายมีบทบาทนำแน่นอนในตลาดท้องถิ่นเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังเทอร์มินัล เนื้อหาต่อไปนี้เป็นรายละเอียดสำคัญ9ประการที่ผู้บริหารบัญชีต้องใส่ใจในการจัดการผู้จัดจำหน่ายในแต่ละวัน

1.การวิเคราะห์อัตราการเติบโตของการขายโดยผู้จัดจำหน่ายยาง

การวิเคราะห์การเติบโตของการขาย: ในหลักการผู้จัดจำหน่ายยางที่เพิ่มขึ้นค่อนข้างใหญ่ในการขายเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ยอดเยี่ยมและการวิเคราะห์เฉพาะของการเติบโตของการขายจะต้องทำ

ผู้บริหารบัญชีควรวิเคราะห์และเปรียบเทียบสภาพการเจริญเติบโตของตลาดและการเติบโตเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ของบริษัทผลิตยาง

หากยอดขายของผู้จัดจำหน่ายเพิ่มขึ้นแต่ส่วนแบ่งการตลาดและอัตราการเติบโตเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ของบริษัทของเขาไม่เพิ่มขึ้นแต่ลดลงจากนั้นจะสรุปได้ว่าการจัดการของผู้จัดจำหน่ายนี้ไม่เหมาะสม

2.สถิติเกี่ยวกับการรวบรวมการชำระเงินของผู้จัดจำหน่ายยาง

วิเคราะห์ยอดขายและการชำระเงินรายปีและรายเดือนและในขณะเดียวกันให้ตรวจสอบว่ามีการขายอะไรบ้าง หากยอดขายรายปีเพิ่มขึ้นแต่ยอดขายผันผวนอย่างมากจากเดือนเป็นเดือนสถานการณ์การขายนี้ไม่ดีต่อสุขภาพ หากยอดขายของผู้จัดจำหน่ายยางได้แสดงแนวโน้มการเจริญเติบโตที่มั่นคงการจัดการผู้จัดจำหน่ายถือได้ว่าสมบูรณ์แบบ

3.ผู้จัดจำหน่ายยางควรเข้าใจนโยบายของบริษัทยาง

ผู้บริหารบัญชีไม่สามารถติดตามการเติบโตของการขายได้อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ผู้บริหารบัญชีควรตระหนักถึงนโยบายของบริษัทและปฏิบัติตามนโยบายของบริษัทจริงๆซึ่งจะส่งเสริมการเติบโตของการขาย

แนวทางปฏิบัตินอกกฎหมายบางอย่างเช่นการแข่งขันที่เลวร้ายซึ่งรบกวนตลาดการลักลอบของสินค้าฯลฯเพิ่มยอดขายแต่เป็นอันตรายต่อผลประโยชน์โดยรวมของบริษัทผลิตยางซึ่งเป็นอันตรายและไม่เป็นประโยชน์

ดังนั้นจึงเป็นแง่มุมที่สำคัญของการจัดการพนักงานขายเพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายเข้าใจปฏิบัติตามและร่วมมือกับนโยบายขององค์กร

4.ผู้จัดจำหน่ายยางควรเข้าใจสถานะสินค้าคงคลังของสินค้า

สถานการณ์ที่หมดสต็อกมักเกิดขึ้นซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้จัดจำหน่ายไม่ใส่ใจกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทของตัวเองและยังแสดงให้เห็นว่าผู้บริหารบัญชีมีการติดต่อกับผู้จัดจำหน่ายเพียงเล็กน้อย, ซึ่งเป็นการขจัดอากรร้ายแรงของผู้บริหารบัญชี

หากตัวแทนจำหน่ายหมดบริษัทจะสูญเสียโอกาสมากมาย ดังนั้นการทำงานที่ดีในการจัดการสินค้าคงคลังเป็นความรับผิดชอบพื้นฐานที่สุดของผู้บริหารบัญชีสำหรับการจัดการผู้จัดจำหน่ายยาง

5.การมีส่วนร่วมของผู้จัดจำหน่ายยางในกิจกรรมส่งเสริมการขาย

เข้าร่วมในทุกโปรโมชั่นและเพิ่มจำนวนการขายเป็นผลให้มีการจัดการที่เหมาะสมของผู้จัดจำหน่าย หากผู้จัดจำหน่ายไม่เต็มใจที่จะเข้าร่วมหรือไม่ร่วมมือกับกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆที่จัดโดยบริษัทผู้บริหารบัญชีจะต้องวิเคราะห์เหตุผลและกำหนด countermeasures หากไม่มีการเข้าร่วมและความร่วมมือของผู้จัดจำหน่ายในกิจกรรมส่งเสริมการขายกิจกรรมส่งเสริมการขายจะเสียค่าใช้จ่ายเท่านั้นและไม่มีผล

6.เยี่ยมชมแผนการสำหรับผู้จัดจำหน่ายยาง

การจัดการผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่จะดำเนินการผ่านการเข้าชมการขาย ผู้บริหารบัญชีจำเป็นต้องตรวจสอบการเข้าชมของพวกเขา

ความผิดพลาดทั่วไปผู้บริหารบัญชีจำนวนมากทำคือการเข้าชมบ่อยกับผู้จัดจำหน่ายยางที่มีการขายขนาดใหญ่หรือมีความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขา;

สำหรับผู้จัดจำหน่ายที่มียอดขายต่ำแต่มีศักยภาพในการพัฒนาหรือผู้ที่มียอดขายสูงมากแต่มีความสัมพันธ์ที่ไม่ดีกับตัวเองจำนวนการเข้าชมจะลดลงซึ่งควรหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอน

7.ความถี่ของคำแนะนำสำหรับผู้จัดจำหน่ายยาง

ผู้บริหารบัญชีมีหน้าที่รับผิดชอบสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่แตกต่างกันด้วยลักษณะที่แตกต่างกันดังนั้นการจัดการผู้จัดจำหน่ายควรตรงกับลักษณะของผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้ได้ผลคูณด้วยความพยายามครึ่งหนึ่ง

ควรใช้กลยุทธ์ประเภทใดบ้างที่ตัวแทนจำหน่ายยางแต่ละรายและผู้บริหารบัญชีคำแนะนำประเภทใดควรทำตามกลยุทธ์นี้จะต้องได้รับการวิเคราะห์ล่วงหน้า

หากผู้บริหารบัญชีดำเนินการจัดการผู้จัดจำหน่ายอย่างจริงจังความถี่ในการให้คำแนะนำแก่ผู้จัดจำหน่ายจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

8.บริษัทผลิตยางช่วยในการจัดการร้านยางเทอร์มินัล

แม้ว่าร้านยางเทอร์มินัลจะอยู่ในประเภทของผู้จัดจำหน่ายเนื่องจากร้านขายยางหลายแห่งแนะนำเท่านั้นNize แบรนด์ของผู้ผลิตการรับรู้ของผู้ผลิตจะกำหนดคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความรู้สึกของแบรนด์

ดังนั้นผู้บริหารบัญชีควรไปที่ร้านค้าของเทอร์มินัลมากขึ้นสื่อสารกับผู้จัดการร้านค้ามากขึ้นรับฟังความคิดเห็นและคำแนะนำในการปรับปรุงเกี่ยวกับชุดผลิตภัณฑ์ของบริษัทผลิตยางและติดต่อที่เป็นมิตรในเวลาเดียวกัน

9.ช่วยผู้จัดจำหน่ายยางให้เข้าใจคู่แข่งของพวกเขา

ผู้จัดจำหน่ายมักจะฝังหัวของพวกเขาในธุรกิจและขาดการวิจัยตลาดมืออาชีพ ผู้บริหารบัญชีของเราควรรวมการเข้าชมตลาดตามปกติสังเกตและวิเคราะห์การแสดงต่างๆของผลิตภัณฑ์และบริษัทที่แข่งขันกันในตลาดอย่างรอบคอบและสื่อสารสถานการณ์กับผู้จัดจำหน่ายยางในเวลาที่เหมาะสม, เพื่อให้พวกเขาสามารถติดตามเงื่อนไขของตลาดและปรับกลยุทธ์การตลาดได้อย่างเหมาะสม