ผู้จัดจำหน่ายยางสามารถทำเงินได้อย่างไร?

ด้วยการเพิ่มความเข้มข้นของการแข่งขันตลาดผู้ผลิตมีความต้องการช่องทางและเครือข่ายที่สูงขึ้นและสูงขึ้น

ด้วยแนวโน้มการพัฒนาของการพัฒนาช่องทางอย่างเข้มข้นและมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาห้องพัฒนาผู้จัดจำหน่ายยางจะได้รับขนาดเล็กและเล็กลงแต่ผู้ผลิตมีความต้องการมากขึ้นสำหรับผู้จัดจำหน่าย เงินความสามารถในการขนส่งความจริงใจการจัดการและผู้ติดต่อทั้งหมดเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ ปริมาณการขายการแสดงผลโปรโมชั่นโปรโมชั่นการแจกจ่ายและงานอื่นๆจะต้องทำ

ผู้จัดจำหน่ายยางสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขากำไรเมื่อขายผลิตภัณฑ์ตัวแทนได้อย่างไร?

(1) การผสมผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและการวางแผนช่อง

ประการแรกผู้จัดจำหน่ายควรระบุลักษณะผลิตภัณฑ์ของตัวแทน:

ทิศทางการพัฒนาของผลิตภัณฑ์ดาวคือการกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้ใหญ่ซึ่งต้องการผู้จัดจำหน่ายยางและองค์กรเพื่อควบคุมราคาตลาดของผลิตภัณฑ์และให้แน่ใจว่าผลกำไรที่เหมาะสมและมั่นคงในทุกด้านของช่อง หากปัญหาทั้งสองนี้ไม่ได้รับการจัดการอย่างถูกต้องผลิตภัณฑ์ดาวจะไปจากผลิตภัณฑ์สต็อกที่ไม่สามารถทำกำไรได้

ทิศทางการพัฒนาของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่คือการกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดซึ่งช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถควบคุมช่องได้ กุญแจสำคัญในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้ใหญ่ให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดคือการลงทุนมากขึ้นในการสะสมของผู้บริโภคในขณะที่ยังคงผลกำไรของช่องทางที่เหมาะสมเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถรับรู้ผลิตภัณฑ์และสร้างการรับรู้การซื้อ

ผลิตภัณฑ์เฉพาะส่วนใหญ่ใช้สำหรับสร้างผลกำไรและรักษาความสัมพันธ์ของลูกค้า หากเราสามารถเสริมสร้างความตระหนักในแบรนด์ของบริษัทผลิตยางบนพื้นฐานของการสร้างความมั่นใจทั้งสองจุดนี้และสร้างบรรยากาศของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เฉพาะยังสามารถพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ดาว

อย่างไรก็ตามหากผลกำไรของลูกค้าหลักในระหว่างการใฝ่หายอดขายจะถูกละเลยในแง่ของผลิตภัณฑ์เฉพาะมีแนวโน้มที่จะเกิดเพลิงไหม้และทำให้ผลิตภัณฑ์ไม่สามารถขายได้

ผลิตภัณฑ์สต็อกควรได้รับการจัดการในลักษณะที่เหมาะสมและผู้จัดจำหน่ายยางสามารถเสียสละผลกำไรเมื่อจำเป็น เนื่องจากการไหลของเงินสดและการประหยัดค่าใช้จ่ายในคลังสินค้าหลังจากล้างสินค้าคงคลังสามารถสร้างผลกำไรมากขึ้น

(2) ระบุปัญหาค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่

ความสามารถในการจัดการภายนอกจะถูกกำหนดและสนับสนุนโดยความสามารถในการจัดการภายในและความสามารถในการควบคุมต้นทุนคือการสำแดงหลักของความสามารถในการจัดการ

ค่าใช้จ่ายที่เราพูดคุยเกี่ยวกับที่นี่แบ่งออกเป็นสองกรณี: หนึ่งเรียกว่าค่าใช้จ่ายยากและอื่นๆเรียกว่าค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่

(3) ทบทวนธุรกิจปกติและการจัดการต้นทุนและกำไร

ตอนนี้ผู้จัดจำหน่ายยางจำนวนมากกำลังทำธุรกิจโดยทั่วไปทำให้ผลิตภัณฑ์คลุมเครือโดยไม่รู้สึกและนิสัยในการจัดเรียงผลิตภัณฑ์เป็นประจำและนำสต็อกของสภาพธุรกิจ

พวกเขาคิดว่าแต่ละธุรกิจจะทำตราบเท่าที่มีกำไรขั้นต้นที่เหมาะสมแต่ในตอนท้ายของปีหรือหนึ่งในสี่พบว่ามีสินค้าคงคลังเพียงจำนวนมากและบัญชีที่รับได้ในมือ สถานการณ์นี้ตามธรรมชาติช่วยลดกำไรของผู้จัดจำหน่าย

ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายควรแนะนำระบบการจัดการทางการเงินขั้นสูงและตรวจสอบสถานะการทำงานของผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ เมื่อตรวจสอบธุรกิจผู้จัดจำหน่ายยางควรมุ่งเน้นไปที่การตรวจสอบ "ปริมาณค่าใช้จ่ายและผลกำไร" ของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้งาน ตัวชี้วัดทั้งสามนี้เป็นแกนหลักของธุรกิจ พฤติกรรมทางธุรกิจทั้งหมดมีจุดมุ่งหมายเพื่อ rationalizing ปริมาณค่าใช้จ่ายและกำไร

ผ่านการวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณต้นทุนและกำไรของแต่ละผลิตภัณฑ์เท่านั้นผู้จัดจำหน่ายสามารถทราบถึงผลงานของแต่ละผลิตภัณฑ์ในธุรกิจของตนเองได้จุดสนใจของธุรกิจและขั้นตอนต่อไปในการทำและสุดท้ายก็กำหนดส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

(4) กระตุ้นพนักงานขายของผู้ผลิตให้กลับด้านเพื่อให้ได้รับการสนับสนุนจากผู้ผลิต

มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่จะเรียนรู้ที่จะย้อนกลับดูแลพนักงานขายที่ส่งโดยบริษัทผลิตยางเพื่อที่จะได้รับทรัพยากรที่เพียงพอหรือการสนับสนุนนโยบาย

ในฐานะบุคลากรทางธุรกิจของผู้ผลิตนอกเหนือจากการกระตุ้นให้ผู้จัดจำหน่ายจ่ายเงินและจัดเก็บผลิตภัณฑ์อย่างสุ่มสี่สุ่มห้าพวกเขายังควรสามารถวิเคราะห์สภาพตลาดท้องถิ่นและสภาพการทำงานของผู้จัดจำหน่ายสื่อสารกับผู้บริหารของผู้ผลิตและมุ่งมั่นเพื่อการสนับสนุนตลาด ซึ่งธรรมชาติจะช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายลดต้นทุนการดำเนินงานและเพิ่มผลกำไร

นอกเหนือจากข้อเสนอแนะเกี่ยวกับปัญหาตลาดและความยากลำบากพนักงานขายที่มีความสามารถยังสามารถให้ความคิดเห็นของตัวเองและการแก้ปัญหาสำหรับผู้นำที่จะเลือก ในเวลาเดียวกันพวกเขาแสดงรายการทรัพยากรที่ยาง DIstributors พร้อมที่จะลงทุนและการสนับสนุนที่ผู้ผลิตต้องการอัตราส่วนอินพุตและเอาต์พุตของโปรแกรมนี้และผลระยะยาวของโปรแกรมนี้ในตลาดและผู้จัดจำหน่าย

ผู้นำสามารถตัดสินใจได้ง่ายเมื่อเห็นคุณค่าของการป้อนข้อมูล ผู้จัดจำหน่ายและพนักงานขายสามารถสรุปปัญหาและการแก้ปัญหาที่สอดคล้องกันร่วมกันซึ่งจะนำผลตอบแทนที่เห็นได้ชัดไปยังทั้งสองฝ่าย